湖北省黃州區陶店鄉幸福村是湖北魚苗孵化第一村，每年銷售魚苗100多億尾，售高峰年份時，年銷售魚苗達170億尾。今年35歲的孫夢是村子里返鄉創業做魚苗生意的一員。在今年一畝田舉辦的2023中公農業大王評選活動中，孫夢報名參與了魚苗大王的評選。

(相關資料圖)

辭去深圳浦發銀行的工作，返鄉創業從事魚苗培育產業，養殖規模300畝，一年銷售20億尾魚苗，年收入達到200萬，孫夢有著怎樣的創業經歷，歡迎大家來了解這位“魚苗大王”故事。

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返鄉創業從事魚苗培育產業

幸福村是湖北省魚苗孵化第一村，從1965年幸福水庫建成后，依托一庫清水，村里開始“靠水吃水”搞起了魚苗孵化。經過三代人近60年的摸索，村民逐漸掌握了魚苗孵化技術，使得這里繁育的魚苗數量足、品質好，摸索出的氧氣包運輸魚苗方法，讓魚苗在運輸中保持活力，發貨成活率達到80%至90%。

工商管理專業畢業的孫夢，原本在深圳浦發銀行工作。2016年，他28歲，工作好，收入可觀，但孫夢卻時刻心系家鄉。那時候村里注冊了“幸福漁農”品牌，打算做自己的品牌。看到家鄉的發展潛力，他毅然辭掉了“白領”工作回到家鄉，當起了地道的“魚民”。

孫夢說，“我從小就在幸福水庫邊長大，自己上了大學、見到了外面世界的繁華，更希望能夠為家鄉做點事，大家一起努力把家鄉的產業做大做強！”剛開始創業，孫夢不敢投入太多，就承包了3個魚苗孵化車間，外帶養殖對蝦，計劃先從小規模開始做起，以后再慢慢擴大。經營好的時候，一年收入在40萬左右，孫夢沒有停止腳步，開始想辦法擴大規模。

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開網點拓銷路年銷20億尾魚苗

父親也是從事育苗培育，有了父親的技術指導，孫夢的創業之路還算順利。但是老一輩人，更多地是依靠經驗做事，對互聯網銷售和宣傳等方面不太了解，生意規模擴大比較難。孫夢就開始尋找各種“時髦兒的”銷售方式，比如通過一畝田這樣的電商平臺來銷售，把自家的魚苗信息放到平臺店鋪里，全國各地的客戶都能看到自家的供貨情況了。

在魚苗品類上，最初孫夢村子里普遍培育“青草鰱鳙”四大家魚魚苗，這些魚苗品種普通，價格較為便宜。掌握了一定技術后，孫夢開始嘗試孵化鱖魚、大白刁、大頭鲇、鳡魚等名貴特種魚苗，這些魚苗的價格可以達到2塊多一條，是普通魚苗的10多倍。品類多也可以吸引更多客戶，價格提升，也能增加銷售額。

孫夢還經常外出考察學習新技術，利用一畝田電商平臺以及直播等方式，來推廣自家的魚苗。生意圈也擴大了很多。客戶不再是本地的，甚至吉林、新疆、沈陽等地的客戶都來找孫夢購買魚苗。

從前因為魚苗的特殊屬性，再加上信息限制，銷售范圍局限在周邊城市。但是現在，一畝田這樣的電商平臺為孫夢提供了更加方便的獲客平臺，即使客戶遠在萬里之外，也可以通過平臺了解客戶需求，并完成交易。孫夢的養殖規模也已經擴大到了300畝，每年各類魚苗銷量達到20億尾。

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魚苗也能坐飛機

一畝田上經常有遠距離的客戶來采購，魚苗運送過程中成活率怎么保證？這些問題難不倒想賺錢的人。行業里發明了氧氣包運輸魚苗的方法，可以滿足魚苗長距離運輸的條件。不用客戶擔憂，孫夢主動對客戶表示，可選擇空運——讓魚苗也坐上飛機。

去年，孫夢從一畝田上接到了一位新疆客戶的采購電話，對方要50件草魚、花白鰱魚苗。孫夢一問客戶地址，就想到空運——這是最穩妥的運輸方法。視頻看貨之后，客戶對貨的質量和運輸方式都很滿意。付款之后，孫夢就和父親一起驅車到最近的武漢天河機場，根據客戶地址，完成貨運快遞手續。之后，孫夢再把航班信息發送給客戶，提醒客戶及時到機場取貨。

孫夢說，客戶付了錢，那我們就要保質保量地讓客戶收到貨，要考慮到魚苗的特殊性，保證到貨后的成活率，這樣為客戶服務好，也是為了維護我們個人信用和幸福村的魚苗品牌。

孫夢返鄉創業后，用自己的方式通過一畝田這樣的電商平臺、直播等方式來帶動村子里的魚苗銷售，與鄉親們一起把村子的魚苗產業發展壯大。如今，每年5-7月，是村子里最忙的時候。每戶三個月純收入可達30多萬元，另外加上基圍蝦養殖，每年收入可達60萬元以上。

如今，孫夢當選了幸福村村黨支部副書記，他更加用心來宣傳魚苗產業。他表示，“靠水吃水，魚苗培育產業在我們村子里有60多年的歷史了，更需要我們這樣的年輕一代加入進來，用新時代的方式推動產業發展壯大，讓魚苗產業成為幸福村的幸福產業”。

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